社会成本包括哪些(工程的社会成本有哪些)

你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于社会成本指标包括哪些，社会成本这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 客户的交易必须归因于其中一个原因。作为销售人员，你应该从客户的角度出发，在这三个方面多下功夫。如果忽视了诚信，把见人说瞎话当成销售经验，就会陷入邪路。作为客户，如果从这三个方面寻找购买的理由，不仅会在交易后获得更高的满意度，也不会被步入歧途的销售人员制造的窘境所迷惑。你以为只有成交才能摆脱困境。站在自己的立场上，这时候拒绝才是最好的脱困方式。

2、 成功的市场运作需要五道屏障：战略屏障、产品屏障、规划屏障、管理屏障和实施屏障。战略扫雷不仅是一项复杂而长期的任务。以城市建设为类比，相当于一个城市规划和城市测绘相结合的任务。它需要平衡对未来的准确把握和计划的时间跨度，是在跟随社会发展和考虑竞争对手甚至潜在竞争对手的约束下的动态平衡。具体来说，战略清仓就是确定方向和目标市场，提出最佳的商业模式。

3、 关闭产品，明白：是为目标市场提供性价比最高的产品。策划，即在策略和产品的基础上，能做到最小的投入，获得最大的回报，讲究的是等待时机，顺势而为。管理意味着拥有一个核心团队。意外和重复总是不可避免的。如果没有核心团队的临场反应和坚持，往往会出现挖完一口剩铁锹的井就放弃的情况。实施或理解意味着一致和标准化的行动，其灵活性由管理层控制。

4、 只有五个层次都合格，才能成就百年企业，否则暂时的成功只是符合大环境，下一次的成功无法保证。只考虑执行，成功就像中了彩票，付出没有回报；只靠策划，成功只能算投机。就算是策划大师，也只能靠别人，如果不懂战略和产品，很可能名誉扫地。只注重管理，祥林嫂的结局就是一个例子。

5、 它承担了营销运作成功的最关键的工作，营销之道必须明白这五关的道理。产品壁垒是一切的基础，战略壁垒决定最后的胜利，五大壁垒相辅相成，是营销运营成功的保障。作为销售人员，你可能会因为各种机会而处于不利地位。现在信息这么发达，你就能知道是权宜之计还是精耕细作的需要。你可以通过透彻理解五大壁垒，明智地选择一个有合格策略和产品的平台，进行有效的调整，创造满意的生活。

6、 战略考虑的主体主要有两个：一是社会需求，二是社会成本。社会成本是销售的基础。作为研究对象，需要高深的知识和长期的训练，而考虑社会成本不需要太多的知识和训练，只需要简单的观察和思考。易货，集市形成，小店，渠道，大卖场都遵循社会成本最小值的梯度。

7、 010到31001的数据就是最好的说明。例如，2001年波导股份主营业务收入达26亿元，但销售费用高达3.9亿元，管理费用1.66亿元，税后净利润仅为7000万元，净利润率为2.7%。看到这组数字，大家都知道波导的销售政策会有很大的调整。但实际上，这样清晰准确的数据很少。通过微观分析，我们可以得到同样正确的结论。

8、 在销售过程中社会成本控制不好的根本原因是难以准确定位有需求的客户。只有两个办法：一是设立固定门店，观望；二是通过广告和销售人员编织渔网，下海捕鱼。对于陷入困境的客户来说，它可能会付出任何代价，但对于没有陷入困境的客户来说，他们不会关心产品。这就是为什么仍然有市场的原因

9、 当前社会成本是最低的，即按照当前的生产力水平，在生产者、经销商和消费者之间的最佳平衡点。直觉上，一般人都能判断，但在战略层面，如果脱离生产力的层面，只是就事论事，十有八九会犯错误，大部分企业的失败也是因为这方面的判断失误。

10、 只有产品能够稳定，社会上大多数人能够有基本的常识来判断产品的好坏，才能找到稳定的平衡点。销售，表面上是卖东西，赚进货和发货的差价。其实销售的深层次方式才是真正决定市场成功的。

以上就是社会成本这篇文章的一些介绍，希望能帮助到大家。